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  • 产品策划方案(产品策划营销方案)

    正文概述    2025-03-16 20:55:40  

    范本

    (一)

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    一、前言 (上市的目的)

    二、市场背景分析

    1、产品市场的总体趋势分析;

    2、消费者分析;

    3、竞争及该类似产品市场占比分析;

    4、得出结论: 本产品销售预计

    A、新产品市场定位分析;

    B、产品选项迎合了某些市场机会。

    三、企业现有产品SWOT分析

    四、新品描述及核心利益分析

    1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述;

    2、产品各要素相对竞品的优势;

    3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势;

    4、最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢;

    五、新品上市进度规划

    六、铺货进度计划

    七、消费者促销

    怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

    八、宣传活动

    企业投入的广告具体播放时间

    频率

    各种广宣品

    产品策划方案ppt模板

    助陈物的样品和投放区域

    方式及投放数字。

    报纸、杂志、电视、电台选择。

    促销强度设计

    九、其他

    新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

    产品策划方案(二)

    一、推广目的

    1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

    2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

    3、提高品牌知名度和美誉度。

    4、提高现场售点的产品的销量。

    5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

    二、前期市场调查

    本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

    市场调查实施情况表

    调查内容?

    1、管理层深度访谈

    2、营销人员小组座谈或问卷调查

    3、渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

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    4、终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

    5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

    6、消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

    调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

    调查地点________________________区域

    三、产品策略

    1、产品定位:品牌定位于中高档系列。

    2、价格策略

    (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

    (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

    (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

    四、产品推广

    1、广告方面

    本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

    电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以达到如下效果。

    (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

    (2)提升企业及品牌形象

    2、促销

    在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××电动车的.知名度及销售额的效果。

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    3、事件营销

    (1)赞助有重大影响的活动

    (2)为相关群体免费提供电动车

    五、电动车上市安排

    1、上市时间:______________________

    2、上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。

    六、终端策略

    1、将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高××品牌的影响力

    2、强化终端形象建设,提高终端销售力

    3、提高终端导购人员执行力

    七、服务策略

    1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

    2、设计产品保修卡,建立客户档案

    3、定期回访××牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

    4、重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

    八、相关部门职责

    1、招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

    2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

    3、销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

    4、物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

    5、客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

    九、工作进度安排

    对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

    ××牌电动车推广工作时间安排

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